e-affacturage

Le financement des situations de travaux

Entretien avec Emmanuel LEPROU-BLANCHARD, directeur commercial de la région sud-est d’EUROFACTOR.

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e-affacturage : EUROFACTOR a annoncé un nouveau contrat pour les facturations intermédiaires, comment se présente-t-il ?

Emmanuel LEPROU-BLANCHARD : EUROFACTOR a signé un accord de partenariat avec OSEO dans le cadre du plan de relance de l'économie. A ce titre, OSEO met à disposition une enveloppe annuelle de garantie d'un montant global de 20 M€ au niveau national. Dans le cadre de ce partenariat EUROFACTOR / OSEO, nous avons décidé de lancer PREFERENCE OSEO, un produit de financement des factures intermédiaires (plus couramment appelées "situations de travaux") pour une clientèle de TPE / PME. Il est important de noter que jusqu'à ce jour, nous n'avions pas vocation à intervenir sur cette typologie de créances.

 

Les caractéristiques de ce produit sont les suivantes :

 

- Garantie d'OSEO à hauteur de 50% de la ligne de financement, dans la limite de 50 K€ par dossier. Cela signifie donc que nous pourrons mettre en place des lignes de financement de 100 K€ maximum par dossier. Il est important de noter que ce plafond de financement sera accordé pour une durée de 12 mois. Ainsi, il est important de bien calibrer à la mise en place du dossier la ligne de financement dont aura besoin l'entreprise !

 

- Contrat "forfaité" avec une commission d'affacturage matérialisée par un forfait mensuel évolutif fonction du CA TTC confié chaque mois par l'adhérent et de la Valeur Moyenne de Factures (obtenue en divisant le CA TTC et le nombre de factures émises)

Quel est son mode de fonctionnement par rapport à un contrat classique ?

Globalement, le contrat PREFERENCE OSEO fonctionne comme un contrat classique ! Les services proposés sont similaires avec pour rappel :

 

- Garantie contre le risque d'insolvabilité des clients (Acheteurs en jargon "affacturage") confiés. Sur ce point, nous pouvons parfaitement nous adosser à une police d'assurance crédit déjà en place.

 

- Gestion du poste clients : relance pré et post échéance, encaissement, lettrage des factures confiées en financement.

 

En termes de mode opératoire, là encore pas de changement ! Ainsi, les factures nous seront confiées via un support WEB (saisie des factures directement sur le site internet sécurisé et dédié à notre client Eurofactor On Line) et les documents adressés par mail ou fax(factures + documents justifiant de la réalisation de la prestation donnant lieu à facturation). Nous avons même capacité à n'intervenir que sur un seul client, et ce afin de coller au mieu aux besoins de l'entreprise ! Nos financements sont émis de manière périodique et automatique, et ce afin d'éviter toute rupture de financement pour notre client.

Il est néanmoins important de relever que dans le cadre très spécifique de la contre-garantie octroyée par OSEO, le contrat PREFERENCE OSEO présente quelques spécificités fortes par rapport à un contrat d'affacturage classique :

 

- à la différence d'un contrat d'affacturage standard, qui est généralement déplafonné en termes d'encours clients financés, le contrat PREFERENCE OSEO aura un plafond de financement systématique avec un montant maximum de 100 K€ sur 12 mois.

 

- commission d'engagement de 0,60% prise à la mise en place du contrat ou lors de son renouvellement sur le plafond de financement accordé. Il est important de noter que cette commission d'engagement est intégralement reversée à OSEO dans le cadre de sa contre-garantie.

 

En résumé, hormis les 2 particularismes relevés ci dessus, rien ne change !

Quels sont vos critères d’éligibilité ?

Nos critères d'éligibilité sont les suivants :

 

- champ d'intervention : créances émises par des sociétés immatriculées en France métropolitaine (exclusion des DOM / TOM et de Monaco) réalisant des prestations sur des acheteurs situés en France métropolitaine

-entreprises signataires de marchés publics / privés et réalisant des facturations intermédiaires

- entreprises employant au maximum 10 salariés ETP (ce point sera vérifié par l'obtention de la dernière déclaration URSSAF)

- entreprises ayant une côte Banque de France non dégradée Il est important de noter que nous pouvons intervenir sur des entreprises en création, à l'exception des entreprises créées pour reprendre des actifs appartenant à une entreprise en difficultés (côte BDF dégradée), en RJ ou LJ.

 

Les principales exclusions sont les suivantes:

 

- entreprises réalisant des prestations en co-traitance

- entreprises appartenant à un groupe de sociétés

- exclusions des activités suivantes: intermédiation financière (NAF K 64) et promotion et locations immobilières (NAF L 68.1, L 68.2 et F 41.1)

Que va-t-il apporter de plus à une entreprise ?

Cette nouvelle offre de financement va pouvoir apporter un vrai ballon d'oxygène à des entreprises qui, jusqu'à présent, rencontraient de réelles difficultés à obtenir des concours bancaires classiques, soit du fait de leur jeunesse (en général, un banquier demande un 1er bilan avant de positionner d'éventuelles de trésorerie), soit du fait de leur activité.

 

A ce titre, EUROFACTOR prouve une fois de plus son rôle de financeur de 1er plan du tissu français des TPE / PME.

Les factures à l’avancement sur situations de travaux sont délicates pour un factor, comment prévoyez-vous de les gérer ?

Dans un 1er temps, tous les dossiers seront gérés au sein d'une équipe dédiée et spécialement formée aux risques inhérents à la facturation intermédiaire. Au delà de cette organisation, il est clair que nous serons plus exigents sur les justificatifs à fournir à chaque remise de créances, et ce afin de vérifier la bonne conformité du travail réalisé.

Quelles vont être vos cibles dans les sociétés du BTP ?

Hormis les codes NAF exclus ci dessus, nous sommes susceptibles d'intervenir sur tout type d'activité inhérente aux métiers du BTP.

 

Il est important de noter que nous ne nous cantonnons pas à ce seul secteur d'activité ! En effet, on retrouve ce type de facturations dans d'autres secteur d'activité tels que :

- informatique : contrats au forfait avec des facturations par lot, assimilables à des situations de travaux (ex: développement et implantation de logiciels)

- activités de services : études diverses, études de marchés, documentations techniques etc...

- activités industrielles : fabrication de machines, maintenance industrielle etc...

- déménagements d'usines

- installations électriques : câblages etc...

- recrutement etc...

 

Comme vous pouvez le constater, notre champ d'intervention est très large et doit permettre de répondre à bon nombre de sollicitations !

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